중국에서 제품을 만들어 공급받는 회사에 지사가 없는 이유

중국에 제품을 판매하는 회사는 중국에 지사가 있습니다.
그런데 중국에서 개발하고 만들어 공급받는 회사는 지사가 없는 경우가 많습니다.

이 차이는 생각해볼 만합니다.

판매 지사는 스스로 비용을 벌어옵니다. 매출과 직결되니 결정이 쉽습니다.

제조 쪽은 다릅니다. 순수한 비용입니다.
낯선 환경과 낯선 시스템, 낯선 언어와 문화 속에 직원을 보내 살게 하는 일은 그 직원에게 언어와 환경, 현지 시스템에 적응하는 여러 능력을 요구합니다. 회사 입장에서도 적지 않은 비용을 지불해야 합니다. 그렇다고 지구 반대편에서 관리하는 것도 실제로 큰 부담입니다. 그래서 대부분의 바이어는 바다건너 사무실 책상에서 생산을 관리하며 모든 게 계획대로 되길 바랍니다.

하지만 필요 자체가 사라지지는 않습니다. 누군가는 여전히 현장에 서서 바이어의 입장을 대변해야 합니다.

구매대행과는 다릅니다. 구매대행은 고객 대신 물건을 사고, 검품하고, 발송합니다. 필요한 일이지만 거래에 가깝고, 회사의 역량을 크게 쓸 일도 아닙니다. 그게 맞습니다.

중국 공장에서 이미 판매 중인 기성품을 사 오는 것과, 자사 제품과 부품, 자재를 만들어 받는 것은 다릅니다. 

치수가 틀어질 때, 일정이 밀릴 때, 도면만으로는 전해지지 않는 게 있을 때, 그 자리에 있고 그 공장을 알고 당신 편에 서 있는 사람이 필요합니다.

중국 소싱과 제작, 생산에서 원격으로 가장 풀기 어려운 부분이 여기입니다.

공장 실사는 그 공장이 내 제품을 생산하기에 어떤 상태인지를 알려줍니다. 실제로 어떤 공장인지는 생산이 돌아가야 드러납니다. 그 사이에 생기는 질문들은 바다 건너에서 주고받는 메일만으로는 잘 해결되지 않습니다.

생산 중 다른 제품과의 로트 관리가 제대로 되고 있는지, 지난번에 지적한 문제들이 실제로 고쳐졌는지 같은 것들입니다.

그걸 위해 반드시 지사가 필요한 건 아닙니다.

바이어의 입장을 대신할 사람이 필요한 것입니다.

 

29plus는 중국 광둥 현장에서 일합니다. 

주강삼각주 일대의 공장 실사, 출하 전 검수, 생산 관리 대행, 공급처 소싱을 대표가 직접 수행합니다. 현지에 사람 없이 중국에서 생산하고 계시다면, 어떤 방식이 가능한지 이야기 나눌 수 있습니다.